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長治市捷星網絡： 新聞資訊 
行業(yè)新聞作者 | 閆俊文 鄧雙琳 曹 楊 馮曉亭
杜曉玲 謝中秀 朱曉宇
編輯 | 趙 磊
“近70%的農業(yè)類畢業(yè)生轉行從事非農產業(yè)，這對鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略來講是巨大的損失�！比涨�，全國政協(xié)委員、新希望集團董事長劉永好接受媒體采訪時說。在全國兩會上，他提交了一份名為《關于鄉(xiāng)村振興綠領人才培育的提案》，建議通過補貼和配套條件建設，實施“農業(yè)人才下鄉(xiāng)”計劃，吸引人才、留住人才。
過去隨著城市化進程的推進，大量年輕人為了更好的生活離開家鄉(xiāng)，謀求在城市落腳，但是隨著互聯(lián)網發(fā)展，城鄉(xiāng)之間發(fā)展不平衡的問題正在得到改善。
以拼多多為首的互聯(lián)網公司，近幾年，都在大力拓展下沉市場，將電商、物流、直播等基礎設施，建設到老少邊窮地區(qū)，這也給農村、農民提供了非常多的就業(yè)機會，甚至是創(chuàng)業(yè)機會。
一些在城市里接觸到新知識、新技術的年輕人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，成為“新農人”，他們帶著在五環(huán)之內學會的思維和能力，利用互聯(lián)網工具，比如拼多多、抖音、快手等，開網店，做直播，拍短視頻，不僅給鄉(xiāng)村帶來了新風貌，也給脫貧攻堅事業(yè)帶來了新助力。
根據《2020年國民經濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》，2020年，全國農民工總量28560萬人，比2019年下降1.8%。其中，外出農民工16959萬人，下降2.7%；本地農民工11601萬人，下降0.4%。
這些返鄉(xiāng)年輕人的奮斗，也在直接或間接中改變著互聯(lián)網的格局，QuestMobile提供的數據顯示：在2月12日，拼多多日活躍用戶數為2.59億，首次超過手機淘寶的2.37億。這被業(yè)內解讀為，拼多多在下沉市場的勝利。
拼多多CEO陳磊表示，農業(yè)是一個觸及人群最廣的行業(yè)，未來，拼多多將進一步投資于農業(yè)價值鏈各個環(huán)節(jié)的技術和業(yè)務，加速農業(yè)產品的網上零售滲透率，為農戶和消費者創(chuàng)造更多價值。
互聯(lián)網推平了世界，當所有人涌向高價值之地時，也是低價值之地升值最好的機會，這些逆勢而行的人抓住了機會，不僅改變了自己的生活，也在改變家鄉(xiāng)，為家鄉(xiāng)做出真正的貢獻。
本期小酒館，我們與返鄉(xiāng)的年輕人聊了聊，他們有的在拼多多上賣了三年百香果，換回7000萬元；有人回鄉(xiāng)帶親戚們一起創(chuàng)業(yè)，靠海鮮直播年入百萬；也有人拿到互聯(lián)網公司的扶貧款，改造生產線，不僅提高了產量，還解決了附近老鄉(xiāng)們的生計。
2021年2月25日，中國向世界莊嚴宣告，中國脫貧攻堅戰(zhàn)取得了全面勝利。如果說，面對“你為家鄉(xiāng)脫貧做出了什么貢獻?”這個問題，以前很多人的回答是， 我離開了家鄉(xiāng)。那么，現在更多人的回答則是，我回到了家鄉(xiāng)。
湊2萬元回家鄉(xiāng)賣百香果，3年賣出7000萬元
龐志玉 | 34歲 廣西玉林
我是土生土長的廣西玉林人，很早就去大城市闖蕩，打過工，創(chuàng)過業(yè)，折騰了不少，都沒做起來。2016年的時候，我回到家鄉(xiāng)玉林，發(fā)現周圍的家人朋友都喜歡在拼多多上團購買東西，價格很實惠，銷量都很高，我就琢磨要在拼多多上賣點什么。
玉林是“百香果之鄉(xiāng)”，這個果子在我們這里不稀罕，但是在城市里能賣到十幾塊錢一個，很多人都覺得貴。其實以前都是經銷商來村里收貨，再賣到批發(fā)市場，送到超市和水果店，一層層加價之后，顧客要多花不少錢。
但是在拼多多上，這種“拼團式”的購物模式，只要你產品好，顧客會口口相傳，價格還能便宜，在微信里直接下單付款，非常方便，于是我跟幾個兄弟東拼西湊，拿出兩萬塊錢在拼多多上開店，店鋪名字很簡單，就叫“玉林百香果”。
剛開始還是很難的，每分錢都得掰開了花，自己創(chuàng)業(yè)也辛苦，大早晨七點就去倉庫，八點開始篩選、分裝，品質好的果子就打包，通過拼多多售出，過于成熟或品質不好的就走線下低價批發(fā)，中午吃口飯，下午就出去收果子，有時候忙完就到了凌晨。
辛苦沒什么，最傷心的是自己精心挑選的果子收到差評。由于我們用紙箱運輸，途中紙箱會吸收果子的水分，果子本身也會流失一些水分，消費者收貨后一秤少了些斤兩，直接就會給差評，還有皺皮、長斑等這些百香果正常的狀況，也會收到差評。
為了消除誤解，我在每個包裹里加了一份“小貼士”，介紹百香果的多種吃法，告訴消費者如何鑒別果子的好壞優(yōu)劣，并懇請消費者多多理解，后來差評就少了很多。
開店之初，我每天能接到200到300份訂單，沒過多久，日訂單量就突破了1000單，現在我的店鋪收藏人數已經超過40萬，日訂單量穩(wěn)定在4000單以上，總銷售額突破了7000萬元，我覺得除了我們的果子好之外，拼多多的渠道也非常重要，能給我及時反饋，顧客的建議給了我很大幫助。
我們店鋪還被拼多多的“多多果園”選為了百香果指定供應商之一。用戶通過“多多果園”領取百香果種子、水滴、化肥等虛擬道具，種植“虛擬果樹”，但收獲的卻是我寄出的真實百香果，全部由拼多多買單。這種小游戲既能擴大我們的知名度，也能給用戶帶來實惠，真是一舉兩得。
跟我一起干的兄弟們和種植百香果的鄉(xiāng)親們都因為我的店鋪，有了不菲的收入，這是比我自己掙錢更讓我驕傲的事情。
回鄉(xiāng)帶親戚們一起創(chuàng)業(yè)，靠海鮮直播年入百萬
洋洋 | 28歲 江蘇連云港
我是2019年從上�；氐郊亦l(xiāng)海頭鎮(zhèn)海前村的，或許你沒有聽過“海頭”這個名字，但如果你曾經在電商的直播間里購買過海鮮，那很可能就是從海頭發(fā)出的海鮮。
連云港市贛榆區(qū)海頭鎮(zhèn)，被稱為“中國海鮮直播第一鎮(zhèn)”，這個稱號名不虛傳，去年淘寶直播發(fā)布的《2020淘寶直播新經濟報告》中，連云港高居全國第三，僅次于杭州和廣州。而連云港直播之所以崛起，海頭鎮(zhèn)的海鮮直播貢獻了絕大部分力量，光是這一個鎮(zhèn)上就有幾千多家直播賣海鮮的商家，全鎮(zhèn)電商成交額超過50億元，日均發(fā)貨20萬訂單。
但以前的海頭鎮(zhèn)并不是這番風貌，在2017年之前，海頭鎮(zhèn)只是一個傳統(tǒng)的由漁村組成的小鎮(zhèn)，鎮(zhèn)上居民和附近村縣的村民大多靠出海打漁為生。這是個十分辛苦而且要靠天吃飯的營生，起早貪黑，風吹日曬，一年到頭下來也僅能見到幾萬塊錢的收入。
我們村里考出去的大學生基本上都不會回鄉(xiāng)，因為這里實在太窮了，大部分年輕人畢業(yè)后都選擇在離家鄉(xiāng)近一點的城市里工作。我畢業(yè)后就去了上海，做了一名房產經紀人，雖然也累，但是總歸比當一個漁民要好得多。
2017年，我們鎮(zhèn)有個叫“三子”的漁民，他在出海打漁的時候在短視頻平臺發(fā)了好多短視頻，講述自己的出海見聞，記錄自己見到的風景，這在我們看來都是司空見慣的事情，沒想到外地人卻十分感興趣，三子因此迅速走紅了，還在網上幫許多網友帶貨賣海鮮。
我們那幾乎家家都有漁船，都是靠海吃海，三子走紅以后，許多人都開始模仿他，一邊出海打漁一邊隨手拍個視頻，很多人都在短視頻平臺迅速火了，三子的成功在我們這個漁村迅速復制開來。
2019年的時候，海頭鎮(zhèn)的直播帶貨產業(yè)已經有規(guī)模了，我琢磨著，這或許是一個回鄉(xiāng)的好機會，一來，家鄉(xiāng)的海鮮產業(yè)鏈正在迅速崛起，同村的年輕人靠直播賺的錢比我在城里賺得還多，二來，我在上海也接觸了不少新鮮事物，對電商和短視頻的邏輯更懂一些，如果好好研究怎么拍視頻、怎么上熱門漲粉、怎么規(guī)模化帶貨，肯定比同村的人搞得更好。下定決心后，我便徹底離開上海，回到了老家。
圖 / 受訪者提供
我回老家那會，鎮(zhèn)上和村里幾乎十家里有八家都在做直播，競爭挺大的，我的幾個親戚也都在做，但是不得要領，號并沒有做起來。我把老家一些親戚集合起來，準備大家一起找貨一起做，針對不同平臺的受眾喜歡的直播風格，讓大家分平臺去經營賬號，有的親戚在抖音，有的親戚在快手，有的親戚在虎牙，而且我們有吃播、有趕海直播、有出海直播，有的人負責當主播，有的人負責幕后打包、售后等，這么分工起來，大家很快就上手了，我們手里的賬號多的已經有上百萬粉絲，少的也有幾十萬粉絲。
我們現在少的時候一天也有幾百單，旺季的時候一天就能發(fā)成千上萬的單子，訂單量雖然和大主播比不了，但和之前出海打漁、在城里打工相比，收入翻了十幾倍還不止。
我的回鄉(xiāng)致富經只是海頭鎮(zhèn)的一個縮影，海頭鎮(zhèn)現在已經成為海鮮直播重鎮(zhèn)，形成了海鮮直播全產業(yè)鏈的體系，當地政府還專門建立了直播產業(yè)園，在我們鎮(zhèn)上，走幾步路就有京東冷鏈和順豐冷鏈的物流站點，越來越多的年輕人都選擇回到家鄉(xiāng)來創(chuàng)業(yè)了。
我已經靠直播帶貨在贛榆買了兩套房子，還買了兩輛代步車和一輛小貨車，但我的野心還不止于此，我相信不久的將來，我一定還會取得更大的成就。
離京返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)五年，我也有了百萬資產
國威 | 33歲 山東濰坊
從我18歲上大學，到我28歲那年決定返鄉(xiāng)，我在北京生活了整整10年，我很想留在這座城市，然而很遺憾，不僅沒辦法落戶，連一套五環(huán)外房子的首付我都拿不出來，就連工資和崗位，我也看不到任何上升的可能。
恰逢此時，老家的父母給我?guī)砹思亦l(xiāng)要發(fā)展文旅業(yè)的消息，我一想我從事的也是文旅行業(yè)的市場工作，何不借著在北京這么久的工作經驗，回家創(chuàng)辦一個文旅公司，搞搞自己的事業(yè)。
從有想法到正式開始干，我用了不到一個月時間，自己的積蓄加上父母的幫助，湊出50萬元現金。公司業(yè)務主要分三部分，分別是研學旅游、休閑農莊和生鮮種植。
在經營過程中，因為場地拓建和升級需要錢，兩年前還引進了幾位合伙人，用股權換資金。去年公司便實現了盈利，現在賬上還趴著500萬。
雖然生意辦得有聲有色，但是作為老板，我深知賺錢不易。農村用地改建很費錢，比如耕作地不能鋪水泥，這就意味著我要想擴大營地的使用面積，只能用木板搭出一塊平地，這就增加了許多成本，預算是固定的，那其他開支就得縮減。
為了省錢，營地里幾乎所有設備都是二手市場淘來的，冰箱、空調、廚具……甚至早期辦公司的電腦和打印機也都是二手的，后來打印機總是壞，太耽誤事，才換了新的。
營地里平日要招待很多成團的旅客，每日的食材酒水等開銷都很大。食材好解決，畢竟農村里蔬菜水果肉類的供應很多，價格相對于城里也更便宜，但是酒水相對而言就不好解決。我試過和鎮(zhèn)上幾家批發(fā)商聯(lián)系，拿到的“最低價”其實并不低，甚至城里超市的促銷活動都比鎮(zhèn)上批發(fā)商給的價格要低。和市里批發(fā)商聯(lián)系時也碰釘子，營地離市區(qū)遠，運輸費用得我這邊也負責一半，而且市里大批發(fā)商對于拿貨數量也有一定要求，這顯然成本更高。
圖 / unsplash
后來經合伙人建議，說我們可以在電商大促時多囤貨，囤點酒水飲料零食等，保質期一般都比較長。說實話，遇上電商促銷時，真的很合適，我們經常會蹲點搶一些店鋪大額券，囤貨的時候非常劃算。有次營地組織小活動要采購小禮品，我們也是第一時間上電商平臺找，很多東西在拼多多上比在淘寶和京東上都要便宜。
電商批發(fā)進貨每次省的錢其實都不多，一單幾百一千的，金額雖然不高，但對我們公司來說，錢該省就得省，畢竟錢要花在刀刃上，按照現在公司發(fā)展的速度，在近兩年內還會進行一次升級改造，所以還要“開源節(jié)流”，早做準備。
說實話，當初決定從北京返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)時，我做了很多心理建設，但不知不覺，五年時光就這么匆匆過去了，這五年里我扎根營地，每天都很累，可是收入和見識也比之前在公司上班時更多了，從大格局來說，也算為家鄉(xiāng)建設貢獻了自己的一份力氣。
為了讓我們建冷庫，政府補貼了12萬
王義 |35歲 四川阿壩州
2019年，我從成都交通輔警辭職，在那之前，我一個月賺三四千元，一直等著轉正的機會。但是漂在外面，沒有根，父母孩子都在老家，心里也苦，每年孩子生日都趕不上。
我老家在四川阿壩州，這里山高林密，交通不便，盛產櫻桃和李子。我父親種了十二年的櫻桃，我從小就向往外邊的生活，一直不愿意接受父親的營生，不想種地，但最后還是架不住父母的勸說，回來了。
回到老家之后，我成立了一家農業(yè)公司，公司只有13個人，拉著一個貧困村的種植戶一塊搞，他們村子有300戶1000多人，說是創(chuàng)業(yè)，就是做批發(fā)商，農戶種，我們賣，比如走加油站或線下批發(fā)公司等，毛利只有3%。我們縣也是旅游大縣，往年可以靠游客消化一部分櫻桃，但2020年，因為疫情，農戶家的小孩挎著籃子都賣不出櫻桃。
那時候就想，能不能做電商，拓寬一下銷售渠道。但我一問，都說做不了，物流成本太高。
第一，因為規(guī)模小，個體經營。比如，以3斤裝的櫻桃為例，郵寄到北京，順豐冷鏈的物流成本是49元，5斤裝的話，則是65元，僅物流成本就占整個櫻桃生產流動成本的60%。第二，阿壩州5月份櫻桃上市，7月份是青脆李，到了9月份是紅脆李，剩下的時間賣什么呢？等到來年開市，粉絲和顧客不早把我們忘了呀。
這時候，拼多多小二聯(lián)合當地政府，搞培訓，在“多多大學”專門教我們一線農人怎么做電商。多多大學的一位培訓老師告訴我們，解決錯季銷售，最好的辦法是建冷庫，但投入大啊，關鍵是缺錢，農村貸款很難辦，建設成本又高，兩個冷庫總投入差不多30萬。我正發(fā)愁，縣里的扶貧小組讓我申請冷庫補貼，估計有12萬。
縣里對我們這些回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的人真的很重視。除了冷庫補貼，還給了一項運輸燃油補助，有5000多元，另外還有經信局對農業(yè)公司的一個政策補貼，稅收是全免的，因為是小微企業(yè)嘛。他們還幫助我們監(jiān)督農戶，和農戶協(xié)調關系，把好質量。
聽說2018年拼多多就辦了多多大學，對商家進行培訓。他們在地方上很下功夫，小二會主動給我們培訓，教我們怎么參與活動，各種平臺規(guī)則和店鋪運營。這很難得，我們店鋪小，剛來到拼多多，就怕開不好。
我們2020年9月份才開了拼多多店，運營到12月份，賣出了10多萬元，是個標準的小店，但前幾天，3月4日，拼多多小二主動聯(lián)絡我們，詢問我們今年水果的產量，說平臺有一些資源可以扶持我們。今年50萬斤櫻桃，線上要走20萬斤，他們經常和我們商量，該怎么做，給了我們不少幫助，相信在拼多多開店，一定能做出成績來。
1.3畝地種桃子，3個月收入超10萬
范典 | 30歲 北京平谷
我大學畢業(yè)之后就進入了一家公司的市場部，當時做的就是一些品牌宣傳、推廣類的工作，基本上就是工作日必加班、周末無休息那種強度，壓力巨大，賺的卻不多。每天都有一種想辭職的念頭，一直到2016年年底，我終于看到了希望。
那年春節(jié)我回家過年，去給街坊四鄰的叔叔阿姨拜年時，聽到大家都在談論怎么發(fā)快遞。我當時就很疑惑，便問他們?yōu)槭裁匆獙W習這個。其中一位阿姨便說，現在賣桃子都流行發(fā)快遞了，一箱12個桃子，能賣五六十塊錢，比發(fā)大車賺的多很多。
我的家鄉(xiāng)在北京一個遠郊區(qū)，幾乎家家都有個幾畝地來種桃子，當然我家里也有。當時我就想，我的工作性質幫我積累了一些人脈，而這些人消費時又都是品質優(yōu)先。如果我辭職回鄉(xiāng)賣桃，順便幫助鄉(xiāng)親們發(fā)發(fā)快遞，應該也賺的不少。
2017年5月，我正式決定離職，回老家賣桃。
我先聯(lián)系了之前的一些合作伙伴，向他們介紹桃子的口感與質量，并在朋友圈進行一些簡單的推廣。令我意外的是，我們家鄉(xiāng)桃子的知名度遠遠超過了我的想象。很多公司負責員工福利采購的小伙伴都紛紛向我發(fā)來訂單。很快，我就完成了400箱桃子訂單的原始積累。
大概從6月底7月初開始，桃子就會陸陸續(xù)續(xù)下樹。但想要在一戶農家一次性摘夠400箱實屬不易。于是，我相繼走訪了村里和鄰村幾家桃農，和他們商量價格，并承諾他們賺大頭，我負責聯(lián)系買家和發(fā)貨等。老鄉(xiāng)們當然很開心，都爭相要幫我摘桃子。
可第一次的合作并沒有我想得那么順利。老鄉(xiāng)們在摘桃時，都會把精品桃子和一般桃子混合裝進箱子，他們覺得這樣自己會賺的更多。但我和他們說，咱們做的是回頭買賣和口碑買賣，只有桃子品質好，才能一傳十、十傳百，有更多的新客戶，而老客戶也不會流失。
好在老鄉(xiāng)們都是明白人，很快便重新分裝了桃子，就這樣，我們完成了第一次合作。
在返鄉(xiāng)的這4年多時間里，除了幫助老鄉(xiāng)們賣桃子、教會他們發(fā)快遞、查物流等，我還利用桃子淡季的時候請一些經驗比較豐富的桃農教授老鄉(xiāng)一些更科學的管理辦法。于是，不僅我自己的收入多了，老鄉(xiāng)們的收入也都有了很明顯的提升。
一位祖姓老鄉(xiāng)家有3畝桃樹地，在傳統(tǒng)的大車收桃時期，也就能收入2萬元左右。而在采用了發(fā)快遞、走精品的方式之后，再加上老鄉(xiāng)自己的科學管理，收入漸漸從2萬元漲到了5萬元。而據老鄉(xiāng)自己的反饋，2019年和2020年，自己家的桃地收入已經到了10萬元。
另一位老鄉(xiāng)家里的桃子品質不太好，但做成桃罐頭是絕對沒有問題的。于是，我就幫助老鄉(xiāng)找到了銷售路子，原本只能賣1000元的桃子，做成罐頭之后賣出了10000元的收入。
其實這樣的案例，在我們村和周邊村還有很多，老鄉(xiāng)們對于發(fā)快遞也都越來越熟練。雖然我的“作用”在老鄉(xiāng)們那里逐漸減弱了，但很慶幸，為他們帶去了不一樣的收入方式。
改造工廠車間，還改善了殘疾母子的貧困境況
徐琨斌 |45歲 云南云龍縣
我的家鄉(xiāng)是在云南省云龍縣，這里為人所熟知的是“諾鄧火腿”，不為人知的，可能還有貧窮和封閉。云龍山區(qū)面積大，山高谷深，長期以來，產業(yè)發(fā)展難以突破‘小、散、弱’困局，加之交通不便、信息閉塞，優(yōu)質農產品始終走不出自產自銷的境地。
我以前的夢想是走出這里，但到最后還是放不下這里，選擇回到這里。2013年，我放棄了火車司機的職業(yè)，回到家開起了火腿加工廠。那時，包括《舌尖上的中國》里介紹的那種火腿，它實際也是作坊的產物。
2015年，我獲得了人生第一筆流動資金貸款，從此企業(yè)活起來了，生產規(guī)模也開始逐步擴大。到了2019年，“諾鄧一腿”已經從年產2000條擴展到2萬條。
雖然那幾年公司發(fā)展不錯，但我總覺得諾鄧火腿的價值還沒有被完全開發(fā)出來，產業(yè)還有更大的發(fā)展空間。能不能開發(fā)更多的新產品，打通更新的銷售渠道，才是諾鄧火腿產業(yè)長期良好發(fā)展的關鍵。
轉折點是在2020年8月，拼多多在多次到云龍縣調研后，在上海、云南兩地政府部門的指導下，捐贈240萬元資金，在我的廠區(qū)內設立扶貧車間，幫扶企業(yè)投建一條現代化生產線，助力公司進一步擴大產能，促進本地特色火腿產業(yè)升級，從傳統(tǒng)工藝向標準化生產轉型發(fā)展。到了2020年底，扶貧車間投入使用，產值達到6000萬元。
除了資金投入，扶貧車間落成后，拼多多還將投入師資，幫助諾鄧培養(yǎng)本土電商人才，建立電商運營能力，讓諾鄧火腿駛入互聯(lián)網的高速路。
目前，我們公司成為云龍縣諾鄧火腿年生產量最高的企業(yè)，現有廠區(qū)面積15畝，生產加工廠房3000平方米，年生產加工20000支火腿，用工量超過5000人，間接帶動周邊農戶1.5萬多人增收。
圖 / 受訪者供圖
有一戶家庭情況挺復雜的。父親早年過世，相依為命的一對母子卻都患有嚴重的風濕病，四肢骨關節(jié)已經嚴重變型，行動能力極弱，成了不折不扣的殘疾人。不僅如此，母子二人每月不能報銷的醫(yī)藥費就要2000多元，家庭生活多年處于極貧狀態(tài)。
但現在，火腿改變了母子的生活。怎么做到的呢？就是把廢棄的“烤煙房”變成火腿“涼制間”。
我發(fā)現，許多貧困戶家中都有被廢棄的“烤煙房”，而“烤煙房”所處的位置好，通風條件稍加改變就可變成非常適合火腿“涼制過程”的空間。一間“烤煙房”大約可以涼制150到350條火腿，一年一家人可借此賺3萬到6萬元。
今年冬天諾鄧火腿的生產銷售旺季一過，公司就準備重點搭建扶貧車間的現代化生產線，讓標準化的產品快速下線，也讓更多的新品盡快出爐。
在政策和各方的助力下，我對諾鄧火腿產業(yè)發(fā)展的未來前景充滿信心，鄉(xiāng)村振興的路也會越走越寬廣。
*題圖來源于unsplash，文中洋洋、國威、王義、范典均為化名。
